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做一个微商,我为什么会选择卖超赞纸尿裤?

时间:2019-04-27 19:38:39   作者:超赞玫瑰家族   来源:http://www.sohu.com/a/192451781_678843   阅读:67938   评论:0
内容摘要:微商的兴起,是移动互联网社群经济的具体表现。自从有了移动互联网+社交媒体以后,微商就能不受时空的限制,在更大规模上运营社群。值得一提的是,因为微商针对的是有微信端购物的消费习惯人群,所以,最愿意为微商买单的恰恰还是微商。在微商中,大部分是宝妈,以前可能都是80后的宝妈,现在90后的宝妈,也慢慢的开始加入行列。市场的需求...

微商的兴起,是移动互联网社群经济的具体表现。自从有了移动互联网+社交媒体以后,微商就能不受时空的限制,在更大规模上运营社群。值得一提的是,因为微商针对的是有微信端购物的消费习惯人群,所以,最愿意为微商买单的恰恰还是微商。

在微商中,大部分是宝妈,以前可能都是80后的宝妈,现在90后的宝妈,也慢慢的开始加入行列。市场的需求量决定了产品的供给量,母婴产品在微商市场中得到进一步开发。而纸尿裤,作为宝妈们心爱的母婴界“小鲜肉”,在微商圈中赫赫有名。

为什么纸尿裤在微商中这么火热?

那么,纸尿裤究竟有什么魔力,让这么多宝妈微商们都选择了它呢?

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品质出众

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价格实惠

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市场广阔

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快消品,回购率高

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在这个互联网高速发达的时代,一个优质的产品,品质出众,价格实惠,市场庞大,易消耗。纸尿裤能做到这样,还愁卖吗?

纸尿裤微商竞争激烈,如何脱颖而出

在2015年底二孩政策的推动下,各大纸尿裤品牌都致力于加大母婴市场生产建设。而微商新渠道的崛起,为一些国产纸尿裤品牌提供了一次非常好的机会。每个纸尿裤品牌基本都有自己的宝妈群体粉丝。如何将这些粉丝群体转换成自己在微商这一块上的忠诚的客户和用户,是每个纸尿裤品牌商所要考量的问题。

目前,国内纸尿裤微商市场异军突起,各大品牌要真正在微商群体中脱颖而出,需要的是广招代理商。而最适合招的代理商正是宝妈们。培养一群合格的宝妈群体的代理商,在微商纸尿裤品牌的发展中发挥着“喉舌”的重要作用。

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边卖给别人,边给自己用

其实,顾客对微商销售的纸尿裤最不放心的就是产品品质。那么作为纸尿裤代理商的宝妈们,一定是基于对品牌的信赖,才会选择该品牌纸尿裤进行销售。每个宝妈都有着母亲的身份,都会有“把最好的东西给自己的孩子”的想法。如果宝妈们一边给自己宝宝使用,一边销售给别人,顾客自然而然对纸尿裤产品的品质有信心,就能够培养出忠诚的老顾客。

因此,每个纸尿裤品牌厂商除了要做出让人放心的产品品质,更要让代理厂商们对品质有所信赖。很多微商之前都是纸尿裤产品的消费者,所以她们的销售都是建立在体验智商的,呈现的买手状态,容易在宝妈顾客中建立一种信任的磁场,顺理成章地下单购买,甚至成为下级代理。只有代理商给自己用的和卖给别人的纸尿裤都是一样的,才能有助于纸尿裤品牌的推广。

2

专注卖纸尿裤

当前,微商大军不断扩大,越来越多的人销售着多种产品。一些宝妈微商们原先只卖纸尿裤,为了扩大顾客的种类,还兼顾销售其他产品。这可能会让买纸尿裤的顾客产生一种“你对产品不够专一”的心理。打个比方,就是纸尿裤专营店和超市的差别,顾客往往更倾向于向前者购买。基于这种心理,不专一的代理商在销售纸尿裤方面,就难以真正了解顾客心理,更难发展和培养出自己的顾客。

用一句各行各业都通用的话来阐述下小编的看法:将一件事情做到极致,你会看到脱胎换骨的自己。同理,一个专注于卖纸尿裤的代理商,才能挖掘出顾客深度的需求,将纸尿裤销售这件事做到最好。

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用心去销售纸尿裤

在朋友圈经常看到一些微商天天发着重复性质的包括纸尿裤在内的销售广告,这很容易引起人们的反感和厌恶。还没打开销售给顾客的大门,顾客先把给上了锁,让微商进也进不来。很多人以为做微商卖纸尿裤,就是不停发朋友圈,然后顾客就会自动上门。这真的有点异想天开。自己都不用心对待顾客,怎么还指望顾客自动向你敞开大门呢?

很多在纸尿裤销售商做出成绩的微商,都坦言这与他们的用心销售密不可分。什么是用心销售?就是细心地服务客户,耐心地解答顾客困惑,用心去理解和挖掘顾客需求。在和顾客沟通的时候,一定要准确理解他们的意思,深入挖掘出他们潜在的需求,并深入关注和帮助解决顾客所反映的使用感受、使用效果等问题。只有这样做了,顾客才会蜂拥而至。

做一个微商,我为什么会选择卖超赞纸尿裤?

其实上面这些说起来容易,但做起来并不是那么简单。还是需要微商们自己扎扎实实去学习业务,用心去琢磨如何一步一个脚印地将更多的人转化成纸尿裤的忠诚顾客。

做一个微商,

我为什么选择卖纸尿裤?

产品有保障,

宝妈们用的放心,

我们卖的安心。

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